央視《新聞聯播》再次聚焦溫州！溫州外貿鞋企如何突出重圍？(圖)

    4月12日晚，央視《新聞聯播》將目光再次聚焦溫州，以《一家外貿鞋企的轉型突圍之路》為題，用長達3分3秒的時 間，展現了溫州的政府和企業面對困境的轉型之路。

    全文如下：

    最近一段時間，在素有“中國鞋都”之稱的溫州，很多復工的外貿鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境，如何能走出困境，溫州的企業和政府開始了一場轉型突圍戰。

    溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：劃紅線的都取消了，3月10日左右取消掉的訂單，大概是一千來萬元人民幣吧。

    宛家勇在溫州鹿城經營著一家中小型的外貿鞋企，生產的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發，訂單量被取消了30%，延遲確認的訂單也占了20%左右，企業生產車間里的機器一夜之間關停了一大半。

    溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下國外的，和我們有業務往來這些國家的疫情的發展，到底怎么樣了。

    海外市場遇阻，能否轉向內銷？外貿鞋和內銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉型，風險同樣不低。

    溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：投入一條生產線都要200來萬元，所以這個風險也很大的，晚上覺都睡不著，要怎么想，怎么去改，怎么去搞。

    宛家勇企業遭遇的困境，在溫州并不是個案，很多外貿鞋企都遭遇了暫緩發貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業渡過難關，溫州市商務局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿訂單”工作方案，每個外貿企業都派駐一個駐企聯絡員。

    溫州市鹿城區商務局副局長 董勝坤：目前已經獲得了超億元的穩外貿的應急專貸資金，為企業進行一對一精準幫扶，關于在企業的銷路問題上面，我們積極利用市、區各種“云對接”和“云招商”的平臺，主動對接了國內上千家的采購商和經銷商。

    政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實了些，開始大膽投資用于內銷的生產線，然而新的困難又出現了，由于對國內市場消費趨勢把握不準，企業設計人員加班加點設計的30多款內銷鞋樣，都失敗了。

    溫州巨納鞋業有限公司開發部經理 蔣力軍：有點崩潰了，外銷轉內銷確實太難了，當時大家設計團隊都有點不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發展，再痛再累也要把這關走下去。

    經過不斷的試錯，終于設計出了既有外貿鞋耐磨耐折的特點，又在款式上貼合國內消費者眼光的內銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業車間里新購置的2條內銷鞋生產線正式投產，通過“網紅”直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數量銷往全國各地。

    溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：通過企業自身的努力，通過政府、各界人士的幫助，出謀劃策，通過這些努力，我們還是有信心渡過這個難關的。

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